営業リスト作成代行サービスとは、営業活動に必要な見込み顧客リストを代わりに作成してくれるサービスです。自社のリソースを使わずに、効率的に質の高い営業リストを整備できます。

この記事では、おすすめの営業リスト作成代行サービス10選を紹介。依頼できる業務内容・サービス会社の選び方・料金相場をわかりやすく解説します。
人手不足などで営業リストの作成に悩んでいる方は、自社に最適の外注先を見つける参考にしてください。

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営業リスト作成代行とは

営業リスト作成代行とは、営業担当者がアプローチするためのリストを代行して作成してくれるサービスです。

具体的には、インターネット上やSNSに掲載されている情報から、顧客となりそうな企業の情報を収集したり、自社が保有するデータベースから顧客情報を抽出・整理したりしてリスト化します。

依頼先によっては、リスト作成後にメール配信や問い合わせフォームの送信、テレアポなど、付随する業務を依頼できる場合もあります。

営業リスト作成代行に依頼できる業務

営業リスト作成代行には、リスト作成以外にも営業活動の幅広い業務を依頼できます。

• 営業リストの作成
• 営業のコンサルティング
• アポイントの獲得
• 営業事務やリサーチ

営業リストの作成

営業リスト作成代行サービスには営業リストの作成を依頼できます。営業リストの提供方法は、以下の方法が一般的です。

• システムを利用し、自動でリストを作成して提供する
• 人が手動で情報を収集し、リストを作成して提供する

また、テレアポやメールマーケティングを代行している会社の中には、自社が保有するリストを無料で提供するサービスもあります。

営業リストの作成手法は代行会社によって異なりますが、共通しているのは営業のターゲットとなる企業情報をインターネットやSNSなどから収集しリストアップする点です。

クライアントのターゲットや要望に応じて、以下のような情報を収集します。

• 所在地
• 事業内容
• 連絡先（電話番号、FAX、メール、お問合せフォーム）

営業のコンサルティング

営業リスト作成代行会社の中には、リスト作成だけにとどまらず、リストを活用した営業活動や戦略までコンサルティングしてくれる業者もあります。

そもそも、リストを作るのはあくまでも手段であり、その目的は効果的な営業活動を行うことです。

そのため、営業活動に課題を感じている場合は、リスト作成に加え、効果的な営業活動の遂行までサポートしてくれるサービスを選ぶとより成果に結びつきやすいでしょう。

ただし、営業のコンサルティングには、営業リスト作成代行とは別料金がかかる場合がほとんどです。依頼を検討する際は必ず料金を確認してください。

アポイントの獲得

営業リストを作成した後、そのリストを使用してアポイントを取ってくれる業者もあります。

アポイント獲得の方法は、テレアポやメール、問い合わせフォーム営業などさまざまですが、いずれもコールスクリプト（台本）やメール文面の準備といった多くのリソースが必要になります。

自社のリソースが足りない場合、プロの業者に依頼すればアポイント獲得までの営業活動を効率的に行うことができます。

しかし、この場合もコンサルティングと同じように別料金がかかるケースが多いので、依頼前に見積もりを取ると安心です。

営業事務やリサーチ

営業リスト作成代行の中には、営業事務全般やリサーチなどに幅広く対応しているサービスもあります。

単にリストを作るだけでなく、市場調査やターゲットの属性リサーチなどを一緒に依頼することで、より精度の高い営業活動が可能になります。

営業リスト作成以外も依頼したい場合は、営業リスト作成の専門会社ではなく、オンラインアウトソーシングサービスなど幅広い業務に対応できる業者を選ぶのがおすすめです。

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営業リスト作成代行サービスの選び方

営業リスト作成代行を比較検討する際は、次のポイントを確認しましょう。

• サービスのタイプが自社に合っているか
• リストの項目数や種類は豊富か
• 費用対効果が高いか
• セキュリティ体制は万全か
• 実績は豊富か

サービスのタイプが自社に合っているか

営業リスト作成代行には、主に4つのタイプがあります。
それぞれのサービスの特徴を理解し、自社の課題や目的に合ったサービスを選ぶことが大切です。

リストの項目数や種類は豊富か

営業リスト作成代行会社を選ぶ際は、リストの「項目数」や「情報の種類」を必ず確認し、なるべくリストの項目が多い会社を選びましょう。

企業名や所在地、業種といった基本情報に加え、担当者名や役職、連絡先、売上規模など、より詳細な情報がリストに含まれているほど、精度の高い営業活動につながります。

項目が少ないリストだと、アプローチや商談時に必要な情報が不足し、結局自社で調べて追記する手間が発生することもあります。

無駄なコストや時間をかけないためにも、情報の網羅性が高い代行会社を選ぶことが重要です。

費用対効果が高いか

営業リスト作成代行サービスを選ぶ際に重要なのが、費用対効果の高さです。

外部に依頼する以上、投資した費用が営業成果につながるかを見極めなければなりません。自社の予算や目的を明確にし、複数の業者を比較・検討することがポイントです。

ただし、安さだけで選んでしまうと、リストの精度が低かったり、セキュリティ体制が不十分だったりするリスクがあります。

価格だけで判断せず、サービス内容や品質を含めた総合的な費用対効果を比較することが大切です。

セキュリティ体制は万全か

営業リストの作成では企業名や担当者情報などの重要なデータを扱うため、セキュリティ体制の確認は欠かせません。

情報漏洩などを防ぐためにも、代行会社がどのような管理体制を整えているかを事前にチェックしておきましょう。

具体的には、プライバシーマークなど第三者機関による認証や、情報の保管・共有方法、トラブル発生時の対応フローなどを事前に確認しておくと安心です。

実績は豊富か

リスト作成の実績に加えて、自社と同じ業界・業種での経験があるかどうかも、業者選びの重要なポイントです。

実績件数のほか継続率や口コミなども事前に確認しておくと、信頼性や満足度をより正確に判断でき、納得感のある選択につながるでしょう。

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営業リスト作成代行の料金体系と費用相場【サービスタイプ別】

営業リスト作成代行は、サービスのタイプによって料金体系や費用相場が大きく異なります。ここではタイプ別の特徴やおおよその費用相場を紹介します。

営業代行サービス

営業代行サービスではリスト作成だけでなく、テレアポや問い合わせフォーム営業など営業活動全般を代行します。

営業リストは無料で提供されることが多く、テレアポや問い合わせフォーム営業に料金が発生する従量課金型・成功報酬型が主流です。また、営業コンサルティングを含む場合は、月額制の料金体系が採用されることもあります。

営業リスト作成特化サービス

営業リスト作成に特化したサービスでは、リスト作成のみを専門的に代行します。

料金体系は「1件あたり○円」や「1項目あたり○円」といった単価制が一般的です。

アウトソーシングサービス

営業リスト作成に加え、バックオフィス業務にも幅広く対応するのがアウトソーシングサービスです。

料金は月額制が一般的で、必要な業務を柔軟に委託できます。

営業リスト作成ツール

営業リスト作成ツールは、自社で営業リストを抽出・収集できるツールです。

月間の収集件数や対象範囲に応じて複数のプランが用意されており、自社の目的や規模に合わせて選択できます。

営業リスト作成代行サービスおすすめ10選

ここでは、実績やサービス内容に定評のある営業リスト作成代行サービスを、厳選して10社紹介します。

HELP YOU（株式会社ニット）

HELP YOUは、株式会社ニットが運営するオンラインアウトソーシングサービスです。
優秀なアシスタントによる営業サポートと、ツールを活用した自動化で貴社の業務効率化に貢献します。

HELP YOU+Tech 営業リスト作成サービス

営業リスト作成について、こんなお悩みはありませんか？

●営業候補先の詳細情報を集めたい
●古くなった営業リストの情報を更新したい
●新規開拓する営業候補先のリストを作りたい

そんな方におすすめなのが、「HELP YOU+Tech営業リスト作成サービス」 です。
国内最大級のデータベースから最新の企業情報を収集し、信頼性の高い営業リストを作成します。

オプションとして、名刺などの紙情報・Webサイトから抽出したデータをもとにした営業リストの作成も可能です。
ご質問や資料請求はメール・電話にて無料で承っております。ぜひお気軽にお問い合わせください！

i-STAFF（株式会社ビープラスト）

i-STAFF（アイスタッフ）は、株式会社ビープラストが提供するオンライン事務代行サービスです。秘書業務、経理、Web運用、人事など幅広いバックオフィス業務を代行します。

株式会社エンカレッジ

株式会社エンカレッジは、デジタルマーケティングやAI技術を活用し、特に地方企業の販路拡大を支援する営業・マーケティング支援企業です。

株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、アポイント獲得に特化した営業コンサルティング会社です。テレアポや問い合わせフォーム営業など、営業の初期アプローチを代行します。

SALES ROBOTICS株式会社

SALES ROBOTICS株式会社は、AIやテクノロジーを活用してインサイドセールスをサポートします。クラウド型の営業支援「SALES BASE」が主力サービスです。

株式会社LEO

株式会社LEOは、法人を対象とした総合営業コンサルティング会社です。600万件の企業データをもとに、企業リストを作成・販売しています。

プロセルリスト（株式会社プロセルトラクション）

プロセルリストは、営業リスト作成に特化したサービス会社です。高精度なターゲティングを行い、約1,000万件以上のデータベースから最適なリストを作成します。

営業リスト作成.com（株式会社オフィスあしずみ）

営業リスト作成.comは、低価格を強みとする営業リスト作成特化型サービスです。ターゲットに合わせた最新のリストを、スピーディーに納品します。

Urizo（株式会社セールスサポート）

「Urizo（ウリゾウ）」は、リスト作成ツールです。iタウンページをはじめとする30以上のサイトから、メールアドレス、電話番号、FAX番号、住所などを収集し、企業リストを自動で作成します。

料金は下記の通りです。（すべて税込）

※対応サイト：iタウンページ、ハローワーク、Mapion、楽天、アットホーム、食べログなど
 

Musubu（Baseconnect株式会社）

「Musubu」は、140万件以上の企業情報を保有するリスト作成ツールです。検索軸の豊富さが強みで、売上規模や従業員数、リアルタイムの求人情報など細かいターゲティングが可能です。

月額課金の料金プランは以下の通りです。

有料プランでは、追加オプション購入で必要な企業情報を追加できます。

営業リスト作成代行のメリット

ここからは、営業リスト作成代行の具体的なメリットをチェックしましょう。

• 営業リスト作成の手間を減らせる
• コア業務に集中できる
• 商談の成約率や売上アップにつながる

営業リスト作成の手間を減らせる

営業リスト作成代行を依頼する一番のメリットは、これまで営業リスト作成にかけていた時間や手間を削減できることです。

自社でリストを作成する場合、社員の作業時間を確保する必要があるうえ、リスト作成のノウハウがない社員であればやり方を教える時間も発生します。

その点、営業リスト作成代行会社はリスト作成に関して豊富な知見を持っているため、要望を伝えるだけでスムーズに作業を進めてくれます。結果として、自社で行うよりも短時間で、質の高いリストを作成できるでしょう。

コア業務に集中できる

営業リスト作成を外部に委託すれば、これまでその作業にあてていた人員や時間を、より重要な業務に振り向けることができます。これも大きなメリットの一つです。

営業リスト作成は、あくまでアポイント獲得や商談につなげるための準備段階であり、営業担当者のコア業務は商談対応や提案活動にあります。

営業リスト作成のようなノンコア業務を外注することで、社員はコア業務に専念できます。

商談の成約率や売上アップにつながる

プロが作成した精度の高いリストを活用することで、営業活動の効率が大幅に向上し、結果的に商談の成約率や売上アップにもつながります。

さらに、営業リスト作成からアポイント獲得まで一気通貫で対応できる代行会社であれば、コールスクリプトやメール文面の作成など、営業ノウハウも豊富に蓄積しています。

こうした知見を自社で蓄積するには時間がかかりますが、実績と経験がある代行会社に営業支援を依頼すれば、短期間で有効な施策を進められるでしょう。

営業リスト作成代行の注意点

営業リスト作成代行には、自社のリソースの確保や営業活動の質の向上など大きなメリットがある一方で、注意点もあります。対策も合わせて導入前にチェックしておきましょう。

ターゲット以外の企業が含まれる場合がある

営業リスト作成のプロであっても、自社商品やサービスの理解が不十分な場合、ターゲットとは異なる企業がリストに含まれてしまう可能性があります。

こうしたミスマッチを防ぐには、依頼時にターゲット設定やリスト作成の目的をしっかり共有することが重要です。細部まで情報を共有することによって、リストの精度は高まります。

「プロだからわかってくれるだろう」と任せきりにせず、丁寧に認識のすり合わせを行いましょう。

情報漏洩のリスクがある

営業リスト作成を外部に依頼する際は、自社の業績や顧客・取引先などの情報を共有する必要があるため、情報漏洩のリスクが高まります。

特に、顧客や取引先の情報が漏洩した場合は自社の信用問題に直結します。したがって、外注先のセキュリティ体制を事前にしっかり確認することが欠かせません。

確認すべきポイントとしては、プライバシーマーク（Pマーク）やISMSなどの認証を取得しているかどうかが挙げられます。

これらの認証を持つ企業は、一定の情報管理基準を満たしています。加えて、社内の情報管理体制や運用ルールについても事前にチェックしておくと安心です。

不明な点は必ず問い合わせ、信頼できる相手に委託することが重要です。

営業リスト作成代行のよくある質問

営業リスト作成代行を検討する際に、知っておきたいポイントをQ&A形式で解説します。

営業リスト作成の相場はいくらですか？

営業リスト作成の費用は、依頼するサービスのタイプによって料金体系・費用相場が異なります。以下の表に、タイプ別の料金体系とおおよその費用相場をまとめました。

営業リスト作成はAIでできますか？

営業リストの作成には、AIよりもRPA（自動化）ツールの活用がおすすめです。

AIは営業トークのスクリプト作成や資料作成など「考える」工程を得意としますが、データ収集や整理といった繰り返し作業にはRPAの方が適しています。

営業活動では、リスト作成・情報更新・見込み顧客管理など多くの工程で自動化が可能ですが、最適なツールはそれぞれ異なります。

自社にノウハウがない場合は、専門家へ相談するのも有効です。たとえば、テクノロジー活用に強いHELP YOUであれば、営業の質を保ちながら、業務の自動化・効率化を実現できます。

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営業リスト作成代行のまとめ

営業リスト作成代行サービスは、営業活動の効率化と成果向上を同時に実現できる効果的な手段です。

自社でリストを収集するには多くの時間と労力がかかりますが、専門業者に委託すれば、短期間で精度の高いデータを整備できます。その結果、営業担当者は見込み客へのアプローチや商談といったコア業務に集中でき、成約率の向上も期待できるでしょう。

本記事で紹介したサービス会社の選び方や料金相場を参考に、自社の目的に合った外注先を検討してみてください。

なお、HELP YOUでは、営業リスト作成はもちろん、バックオフィス業務の運用支援まで幅広く対応しています。ぜひ、お気軽にご相談ください！

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